 |
| O
palestrante Marcio Nunes |
A estratégia batizada de “Cauda Longa” foi apresentada
pelo diretor de Solução Digital da Apple, Marcio Nunes,
aos alunos de Marketing e Administração da UniverCidade
no campus Gonçalves Dias. Baseada no livro "A Cauda
Longa", do americano Chris Anderson (Editora Campus), a estratégia,
que mostra a força do mercado de nicho, está sendo
adotada por grandes empresas, principalmente
as ligadas à Internet.
A estratégia da Cauda Longa consiste
em oferecer ao consumidor uma enorme
variedade de produtos, e não
somente os mais vendidos (ou “hits”) de um determinado
setor. A Apple, por exemplo, emprega
a “Cauda Longa” na
loja virtual de vendas de música Itunes (ainda não
disponível no Brasil).
“O número limitado de
títulos disponíveis em
uma livraria, por exemplo, obriga o
consumidor a escolher somente entre
aqueles”, diz Márcio,
observando que, no caso das lojas virtuais,
que oferecem inúmeras opções,
o cliente pode achar o que realmente
procura.
Segundo Nunes, embora os produtos
do mercado de nicho vendam pouco, com
uma grande variedade disponível
as vendas somadas podem rivalizar com
os “hits”.
“A cauda é medida
não
apenas pela variedade disponível,
mas também pela quantidade de
pessoas que têm acesso a esse
formato de venda”, esclareceu.
Sobre
o mercado de massa, onde estão
os produtos campeões de venda,
Nunes disse que é preciso status
para cair no gosto popular.
“Se
o produto ou serviço
não tiver uma etiqueta de grife,
as pessoas não dão valor.
Sem isso dificilmente ele vai para
frente”, observou.
|
 |
|
 |
| Marcio Nunes
explica no gráfico a estratégia
da Cauda Longa |
|
Alunos atentos
com os nos novos conceitos de marketing |
|
|